Продавать свой дом страшно и, конечно же, эмоционально. Одна из самых сложных частей — это подготовка к продаже. Есть и финансовые соображения, например, какая цена будет правильной для выставления Вашей недвижимости и как долго Вы готовы ждать продажи. Есть и личные соображения, например, как скоро Вы хотели бы продать или каковы будут налоги с полученной прибыли.
Расслабьтесь; мы здесь, чтобы помочь. Вот пошаговое руководство, которое поможет Вам начать действовать и пройти весь процесс.
Шаг 1: Проведите оценку дома.
По какой цене продавались аналогичные объекты в Вашем районе? Если Вы не уверены на 100 процентов, наймите профессионального оценщика недвижимости или спросите мнение своего агента еще до того, как начнете выставлять свой дом на продажу. Агент по недвижимости или оценщик помогут Вам определить такую ценную информацию, как:
- Тенденции рынка
- Коэффициенты продаж в Вашем регионе
- По какой цене продаются аналогичные объекты в Вашем районе
- Каковы реальные цены на продажу
Если Вы узнаете о подобных проблемах до того, как выставите свой дом на продажу, Вы сможете выставить свою недвижимость по конкурентоспособной цене, которая позволит продать ее быстро, как я всегда говорю, деньги в банке сегодня лучше, чем деньги в банке завтра. Это предотвратит задержку продажи и, возможно, сэкономит Вам немного денег.
Шаг 2: Осмотрите окрестности.
В национальном масштабе цены на недвижимость растут, но в результате рынок переходит от преимуществ продавца к преимуществам покупателя. Однако на Вашем местном рынке все может быть иначе.
Получите представление о местном рынке жилья, проехавшись по окрестностям и просмотрев объявления в Интернете.
- Что спрашивают продавцы жилья?
- Является ли этот район тем, где популярны роскошные вещи, или же люди придерживаются простоты?
- Сколько времени требуется для того, чтобы сменить надпись «Продается» на «Продано»?
Вся эта информация может дать Вам представление о конкуренции. Однако в какой-то момент Вам понадобится профессионал.
Шаг 3: Найдите отличного агента.
Ваш дом, скорее всего, будет самой дорогой вещью, которую Вы когда-либо продадите, поэтому Вы не захотите заниматься этим в одиночку. И Вы также не хотите работать с любым агентом. Пройдитесь по магазинам и опросите несколько агентов:
- Их опыт. Как долго они работают? Если они относительно недавно в этой отрасли.
- Их знание местности. Что они знают о районах, которые Вас интересуют?
- Их специализация. Работают ли они в основном с покупателями или продавцами?
- Их результаты. Сколько домов они продают в год? Сколько домов они продали в прошлом году?
- Занимаются ли они конкретными объектами недвижимости или являются универсальным агентством недвижимости? Например, Cyprino — это агентство элитной недвижимости, специализирующееся на уникальных объектах.
Шаг 4: Максимально повысьте привлекательность для покупателей.
Покупатели хотят увидеть себя в Вашем пространстве. Им будет трудно это сделать, если Ваш дом все еще выглядит как «Вы».
Пока Вы занимаетесь этим, уберите все, что кто-то может посчитать беспорядком. Сведите к минимуму количество декора и даже мебели в каждой комнате. Выберите нейтральную цветовую палитру, возможно, с несколькими акцентными предметами. Если нужно, снимите кладовку или храните свои вещи у друзей или родственников.
Шаг 5: Тщательно оцените свой дом.
Покупатели будут обращать внимание на то, является ли Ваша запрашиваемая цена конкурентоспособной. Чтобы понять, что это значит, посмотрите:
- По какой цене продаются сопоставимые дома поблизости
- Что первоначально просят продавцы жилья
- Баланс между спросом и предложением в Вашем регионе
Это даст Вам приблизительную цифру, но Cyprino поможет Вам определить окончательное число.
Итоги
Когда Вы готовитесь к продаже своего дома, необходимо подумать о двух самых важных вещах:
- Цена
- Визуальная привлекательность
И в том, и в другом случае есть нечто большее, чем кажется на первый взгляд, поэтому убедитесь, что Вы работаете с надежным профессионалом. Удачи!