Η πώληση του σπιτιού σας είναι τρομακτική και φυσικά συναισθηματική. Ένα από τα πιο δύσκολα μέρη είναι να ετοιμαστείτε να το βγάλετε στην αγορά. Υπάρχουν οι οικονομικές εκτιμήσεις, όπως ποια είναι η σωστή τιμή για να καταχωρήσετε το ακίνητό σας και πόσο χαμηλά είστε διατεθειμένοι να περιμένετε για την πώληση. Στη συνέχεια, υπάρχουν και οι προσωπικές, όπως το πόσο σύντομα θα θέλατε να πουλήσετε ή ποιοι θα είναι οι φόροι για το κέρδος που θα προκύψει.
Χαλαρώστε, είμαστε εδώ για να σας βοηθήσουμε. Ακολουθεί ένας οδηγός βήμα προς βήμα για να ξεκινήσετε την πορεία σας και να σας βοηθήσει σε όλη τη διαδικασία.
Βήμα 1: Πάρτε μια εκτίμηση του σπιτιού.
Πόσο έχουν πωληθεί παρόμοια ακίνητα στην περιοχή σας; Αν δεν είστε 100% σίγουροι, προσλάβετε έναν επαγγελματία εκτιμητή ακινήτων ή ζητήστε τη γνώμη του μεσίτη σας πριν καν αρχίσετε να βγάζετε το σπίτι σας στην αγορά. Ένας μεσίτης ακινήτων ή ένας εκτιμητής μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε πολύτιμες πληροφορίες, όπως
- Τάσεις της αγοράς
- Ποσοστά πωλήσεων της περιοχής σας
- Ποια παρόμοια ακίνητα στην περιοχή σας είναι εισηγμένα για
- Ποιες είναι οι πραγματικές τιμές πώλησης
Αν γνωρίζετε για θέματα όπως αυτά πριν βγάλετε το σπίτι σας στην αγορά, μπορείτε να καταχωρήσετε το ακίνητό σας σε ανταγωνιστική τιμή που θα πουλήσει γρήγορα, όπως λέω πάντα τα χρήματα στην τράπεζα σήμερα είναι καλύτερα από τα χρήματα στην τράπεζα αύριο. Αυτό θα αποτρέψει μια καθυστερημένη πώληση και πιθανότατα θα σας εξοικονομήσει κάποια χρήματα.
Βήμα 2: Ελέγξτε τη γειτονιά.
Σε εθνική κλίμακα, οι τιμές των ακινήτων αυξάνονται, με αποτέλεσμα η αγορά να μετατοπίζεται από το πλεονέκτημα του πωλητή στο πλεονέκτημα του αγοραστή. Στην τοπική σας αγορά, ωστόσο, τα πράγματα μπορεί να είναι διαφορετικά.
Πάρτε μια ιδέα για την τοπική αγορά κατοικίας, κάνοντας βόλτες και ελέγχοντας τις διαδικτυακές καταχωρίσεις
- Τι ζητούν οι πωλητές κατοικιών;
- Είναι η γειτονιά μια γειτονιά όπου τα πολυτελή χαρακτηριστικά είναι δημοφιλή ή οι άνθρωποι το κρατούν απλό;
- Πόσος χρόνος χρειάζεται για να αλλάξει μια πινακίδα από “Πωλείται” σε “Πωλείται”;
Όλες αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας δώσουν μια ιδέα για τον ανταγωνισμό. Κάποια στιγμή, όμως, θα χρειαστείτε έναν επαγγελματία.
Βήμα 3: Βρείτε έναν σπουδαίο ατζέντη.
Το σπίτι σας είναι πιθανότατα το πιο ακριβό πράγμα που θα πουλήσετε ποτέ, οπότε δεν θέλετε να το κάνετε μόνοι σας. Και δεν θέλετε να πάτε με οποιονδήποτε μεσίτη, επίσης. Ψάξτε τριγύρω και πάρτε συνέντευξη από μερικούς ζητώντας για:
- Η εμπειρία τους. Πόσο καιρό εργάζονται; Αν είναι σχετικά νέοι στον κλάδο.
- Οι τοπικές τους γνώσεις. Τι γνωρίζουν για τις γειτονιές που σας ενδιαφέρουν;
- Η εστίασή τους. Δουλεύουν κυρίως με αγοραστές ή με πωλητές;
- Τα αποτελέσματά τους. Πόσα σπίτια πουλάνε ετησίως; Πόσα πούλησαν πέρυσι;
- Επικεντρώνονται σε συγκεκριμένα ακίνητα ή είναι ένας μεσίτης ακινήτων που παρέχει όλες τις υπηρεσίες του; Η Cyprino, για παράδειγμα, είναι ένα γραφείο πολυτελών ακινήτων που επικεντρώνεται σε μοναδικά ακίνητα.
Βήμα 4: Μεγιστοποιήστε την ελκυστικότητα του αγοραστή.
Οι αγοραστές θέλουν να δουν τον εαυτό τους στο χώρο σας. Είναι δύσκολο γι’ αυτούς να το κάνουν αυτό αν το σπίτι σας εξακολουθεί να μοιάζει με “εσάς”.
Ενώ το κάνετε, απομακρύνετε οτιδήποτε μπορεί να θεωρηθεί ακαταστασία. Ελαχιστοποιήστε την ποσότητα της διακόσμησης, ακόμη και των επίπλων σε κάθε δωμάτιο. Επιλέξτε μια ουδέτερη χρωματική παλέτα, ίσως με μερικά κομμάτια προφοράς. Αν χρειαστεί, βρείτε μια μονάδα αποθήκευσης ή αποθηκεύστε τα πράγματά σας σε φίλους ή συγγενείς.
Βήμα 5: Τιμολογήστε προσεκτικά το σπίτι σας.
Οι αγοραστές θα εξετάσουν αν η τιμή που ζητάτε είναι ανταγωνιστική. Για να καταλάβετε τι σημαίνει αυτό, κοιτάξτε:
- Τι πωλούν τα συγκρίσιμα σπίτια σε κοντινή απόσταση
- Τι ζητούν αρχικά αυτοί οι πωλητές κατοικιών
- Η ισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης στην περιοχή σας
Αυτό θα σας δώσει ένα σφαιρικό ποσοστό, αλλά το Cyprino θα σας βοηθήσει να καταλήξετε σε έναν τελικό αριθμό.
Το συμπέρασμα
Όταν ετοιμάζεστε να πουλήσετε το σπίτι σας, τα δύο πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να σκεφτείτε είναι:
- Τιμή
- Οπτική ελκυστικότητα
Και στις δύο αυτές περιπτώσεις υπάρχει κάτι περισσότερο από ό,τι φαίνεται με το μάτι, οπότε βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με έναν αξιόπιστο επαγγελματία. Καλή τύχη!